机会依然存在 - 观点聚焦：华为的美国梦，美国人的梦魇

　　机会依然存在

　　其中部分新业务的达成路径为颇耐人寻味。比如，华为的另外一个大客户是无线互联网提供商科维公司（Clearwire），而颇具讽刺意味的是，斯普林特公司在科维公司拥有多数股权。此外，科维公司与斯普林特公司达成了合作协议，负责斯普林特公司的4G业务，而最终采用的设备又恰恰是由华为生产的。科维公开承认华为之前便是其WiMAX供应商，目前是其4G网络供应商，除此之外，并未发表其他评论。

　　华为的另外一个客户是Level3通信公司，该公司负责美国200多个政府部门的安全信道通信，也是美国的国防承包商，推出了跨越美国和西欧的互联网转接网络，该网络被称为互联网的主干网络。尽管Level3公司与华为均未透露有关交易的任何内容，但业内人士和分析师均确认，Level3采购了华为的设备。一位业内人士称：“采购的产品是基站，核心交换设备——都是那种能让人提心吊胆、夜不能寐的设备。”Level3回应称，为客户保密是公司的首要任务，但对于“网络安全问题，公司没有发表评论。”

　　或许是由于网络安全问题，因此华为公司的大部分客户都拒对华为的事情讳莫如深。但有一家客户却非常乐意发表自己的意见，他便是东北无线网络公司（Northeast Wireless Networks）的创始人兼CEO罗伯特·帕斯洛。该公司正在为缅因州和俄勒冈州等偏远地区安装设备，以提供更高效的蜂窝接入和无线宽带。他说，华为的SingleRAN产品能够处理斯普林特的CDMA和AT&T的GSM威廉希尔官方网站 ，以及加拿大的微波互联接入威廉希尔官方网站 。对于这一点，他给与了高度赞扬。帕斯洛曾在朗讯任职，他说：“这是最优秀的解决方案，也是我为什么对华为设备如此着迷的原因。单从威廉希尔官方网站 来看，他们的确称得上是目前行业中的真正领袖。”

　　但在决定采购之前，根据所了解到的一些信息，他也对安全问题产生过担忧。所以帕斯洛去了华盛顿，从1月到3月，有两个半月时间，他每周去一次。他说：“我在华盛顿的国会山拜访了许多参议院和国会议员，我还去了安全机构。我绝不能做出任何可能危害国家安全的决定。”但华盛顿之行听到的说辞都无法使他相信华为的设备会带来威胁。他说道：“我对议员和安全机构的走访非常满意，并根据走访的结果做出了最终的决定。”

　　对于华为来说，让人们改变态度并非易事。但公司愿意继续艰难前行，实现自己的长期目标。华为北美区总裁查尔斯·丁称：“我们需要有足够的耐心。”华为计划进军云计算和企业空间，并与甲骨文（Oracle）、亚美亚（Avaya）、惠普（Hewlett-Packard）、思科和亚马逊（Amazon）等公司展开竞争。据华为预测，截至2020年其全球收入将增长三倍，达到1，000亿美元——这是一个宏伟的目标。不过，如果华为无法赢得美国的顶级客户，一切都是空谈；如果华为能够让华盛顿的大多数人相信，它的目的非常单纯，那它或许能够如愿。