观点聚焦：华为的美国梦，美国人的梦魇

　　导读或许，华为很快就将成为全球最大的网络设备制造商，但它却始终无法打入美国市场。原因在于美国国内蔓延的一种恐惧情绪，担心华为是替***进行***。尽管困难重重，但华为在中小客户和二级市场中已经站稳了脚。

　　华为公司（Huawei）是世界第二大电信与互联网设备制造商，公司在全球的业务开展得非常顺利。这家中国公司的客户遍及130个国家，全球排名前50的电信公司中，有45家采用了华为的产品。2010年，华为的年收入达到270亿美元，在《财富》全球500强（Fortune‘s Global 500）中名列第352名。今年，华为的销售额预计将增长10%，或许它很快就将超过瑞典的爱立信公司（Ericsson），成为全球第一大通信设备制造商。

　　但在全球最大的电信市场——美国，华为却始终未能打开局面。从十年前初次登陆美国市场，华为便屡次参与投标，却始终未能获得美国主要运营商的大额合约，这些运营商包括，美国电话电报公司（AT&T）、斯普林特公司（Sprint）、T-Mobile公司和威瑞森通讯公司（Verizon）。

　　原因很明显。美国的电信公司与朗讯（Lucent）（目前已被法国阿尔卡特公司（Alcatel）收购）、摩托罗拉（Motorola）和思科（Cisco）等本土公司建立了长期的合作关系。同时，华为的产品多年来确实存在一定的质量问题——虽然适合新兴市场，但对于美国的网络来说，无法满足全天候服务与可靠性的要求。但现在，华为推出了业内最卓越、最具创新性和运行速度最快的设备。质量不再是个问题。在近期的一次会议中，尖端威廉希尔官方网站 投资银行家弗兰克·奎特隆称华为公司已成为行业的新晋领袖。

　　但华为所面临的阻力，并不仅仅来自同行的正当竞争。包括即将担任美国驻华大使的美国商务部长骆家辉在内，多位美国国会议员极力游说国会抵制华为进入美国市场。同时，美国***此前已经驳回了华为在美国的三次收购，并在今年早些时候，迫使华为剥离其收购的3Leaf公司资产。目前这家位于加利福尼亚州的云计算公司已经倒闭。

　　美国政界和民间均强烈排斥华为，原因何在？简而言之，就是恐惧。作为中国首批国际化大公司之一，华为认为自己只不过被当作发泄愤怒的出气筒。由于美国人对中国崛起的担忧，以及对网络安全和窃取知识产权等问题的忧虑，华为成了名副其实的替罪羊。而随着经济衰退以及随之而来的国内焦虑情绪的蔓延，美国人的担忧日益加剧。政客们认为，愈加强硬的中国在国际社会中的地位得到了进一步提升，而华为则是中国的代言人，因此，打击华为可以为自己轻松加分。而另外一个原因是根深蒂固的保护主义在作祟，一些公司担心华为的进入会压缩他们的利润，正如华为进入欧洲市场时的情形。

　　最令华为苦恼的是，美国暗示华为可能为***所用，从事***。关于华为有中国军方背景的传言经常见诸报端。这种传言很大程度上是因为，极少在媒体前露面的华为公司创始人兼CEO***先生曾是中国人民解放军的一名通讯兵，而且华为也是中国军方和政府的承包商（这一点与AT&T、斯普林特和威瑞森在美国的情形类似）。华盛顿特区战略与国际研究中心（Center for Strategic and International Studies）专家詹姆斯·刘易斯表示：“这种传言的背景是，中国在积极开展***，其实我们也是如此。”刘易斯认为，至少，华为在网络领域还存在形象问题。他表示：“美国的国家安全部门在抵制华为的问题上态度非常一致。”

　　当然，关于安全问题的担忧并非空穴来风——凡是涉及网络安全领域的任何人都明白，即便是华为自己也承认这一点。毕竟在黑客活动日益猖獗的网络世界，没有一家公司或政府部门敢于冒风险，购买不堪一击的设备，为潜在的对手访问其网络大开方便之门。但是由中国公司销售的网络设备真的会带来如此巨大的安全风险吗？华为声称，自己与通用公司（GE）或者IBM公司一样，只是一家普通的跨国公司而已。它的产品遭到黑客入侵的风险并不比其他私营企业的产品更高。而且它还指出，由华为的主要竞争对手——爱立信、阿尔卡特-朗讯和诺基亚西门子（Nokia Siemens）推出的大部分设备其实也都是在中国制造的。如果真的有间谍存在的话，那该拿什么来阻止他们对这些企业下手呢？

　　尽管阻碍重重，但华为并未表示放弃争取美国消费者的努力。为了与运营商建立良好的合作关系，并生产适合美国市场的产品，华为公司从思科（Cisco）、爱立信、英特尔（Intel）、北电网络（Nortel）和Sun公司等西方公司聘请了大量高管。华为全球首席威廉希尔官方网站 官马特·布罗斯是第一位进入华为管理层的西方人，他之前曾在英国电信（British Telecom）任职。而且，为了改善公司在美国政府眼中的形象，它还雇佣了由美国前国防部长威廉·科恩领导的游说公司。今年2月份，华为还发表了一份***，要求包括美国政府在内的所有人对公司的商业运行进行调查。

　　既然面临重重阻挠，那么，退出美国市场，享受其在美国之外其他地区的骄人成绩不是更容易吗？或许吧。但是，美国公司每年在电信设备上的投入高达300亿美元，而且，随着整个行业网络升级到4G威廉希尔官方网站 ，这一投入将大幅上升。如果华为能够让怀疑者改变态度，它将在美国获得巨大的利润。让华为退出美国市场？绝无可能。