【深智云-深智视野】风纹物联提供空气质量可视化解决方案

　　《深智视野》：作为深智云面向已合作客户免费开放的媒体平台，帮助传统厂商梳理从制造到智造的痛点和思考；为中小型智能硬件企业提供创业历程分享、产品宣传；为智能硬件设计公司提出产品设计思路；帮助IC、模块厂商预测、布局物联网产业链，协助厂商在DT时代发声。《深智视野》将通过一个个案例，深度解读企业如何拥有DT思维、提升时间把控能力，建立新商贸关系，力争成为物联网时代下的企业转型指南。

　　第一期

　　嘉宾：风纹物联创始人齐立渊

　　产品简介：Alphair智能空气管家，利用内置传感器，对环境中PM2.5、甲醛、TVOC、二氧化碳、温湿度等六大指标进行监测，并根据环境指标向用户实时反馈空气质量，同时将用户数据收集到云端，通过大数据运算，联动家庭空调、空气净化器、新风机等设备进行空气净化。

　　空气质量已经成为百姓最为关注的民生话题之一，而在环境空气迟迟得不到有效改善的无奈情况下，用户的关注重心也逐渐转移到室内空气质量方面，一系列空气净化设备应运而生。在空气净化这样一个非常专业的细分领域里，风纹物联想做的是，用连续有效的空气质量监测数据来指导用户更加科学地、智能地解决空气质量问题，让每个人都可以掌握自己的健康空气。

　　以下内容根据采访整理

　　Q：为什么会想到这样一个创业项目？

　　A：我和我的小伙伴们在中央空调行业从事威廉希尔官方网站 以及销售方面的工作很多年了，对于室内空气环境综合解决方案也很有经验，我们一直提供的是整体的针对性方案，而非一个标准产品来替客户解决问题。我们利用新威廉希尔官方网站 解决空气质量数据化、量化的问题，将室内环境质量与人联系起来，做这样一个方向上的创业，目的是用威廉希尔官方网站 创新带动传统行业升级、建立起以人为中心的室内环境系统。

　　Q：传统空调、空气净化器、新风机已经很多，用户真的还需要这样一个新设备吗？

　　A：事实上这些设备只是空净生态的底层执行设备，如何让这些设备变得更加智能，这就需要通过连续有效的数据监测，然后进行分析，让底层设备联动起来，这就是数据这个“中枢系统”的作用。一些传统空净设备虽然也带有监测功能，但是缺少连续的数据采集，以及云平台的分析运算能力。瞬时数据对用户的意义并不大，而且不同使用场景对空气质量的要求也不一样，只有通过数据积累和计算，才能真正做到为每一个使用场景定制服务。

　　Q：风纹物联将怎样布局空净生态圈？

　　A：这个行业也有很多的细分使用场景，我们会先从这些场景的定制化服务进行布局，专注在环境健康，专注度是创业团队必须要保持的。风纹物联定位在专业的空气子系统和综合解决方案提供商。每一个细分场景对空气质量都有不同的要求，比如健身房通常会有加湿、加氧的需求；医院对空气质量的要求更加苛刻；新装修的家庭和办公室对甲醛指标比较敏感等等，我们将针对每一种环境进行算法调整，提供结果可视化的成套解决方案。

　　Q：有了行业和应用领域的定位，产品将如何规划和迭代？

　　A：我们的产品会向系统化、分布式去迭代。最新迭代的产品完成了众筹并且已经上市，渠道和终端用户也给了我们很多的反馈意见，这些都将指导我们的产品用“小步快跑”的方式进行升级迭代。为了让产品形成系列化，我们基于细分市场需求，把功能分配到不同的产品中去，让用户按需选择。除此之外，我们也会一直去提升电池、传感器等硬件的性能。

　　Q：在产品推广层面有什么独特的方式？

　　A：智能产品在推广过程中都会遇到用户这样的问题，“相比传统产品好在哪？”、“为什么卖得贵？”等等。智能产品要通过长期的使用体验积累才能显现优势，的确很难让用户快速感知。我们通过用户已知的信息来刺激购买。其实好的设计来源于对用户体验的深度发掘，并不贵，我们把产品设计成闹钟的样式，同时真的加入时钟功能，让用户马上联想到床头的使用场景，你甚至可以认为我们为传统时钟加入了空气监测的功能，这样用户理解起来就会容易得多。另外根据产品的专业属性，我们已经和很多行业客户、政府客户建立了商贸关系，这部分市场追求专业性，这恰恰是我们的强项。

　　Q：大数据对产品的意义是什么？

　　A：大数据是物联网的核心，依靠大数据，首先能够让产品通过学习变得越用越智能；其次大数据将指导产品进行整个形态上大的升级，而不是小功能的修修补补，当然前提是数据积累到了一定的量。后台数据还有很多其他的用途，如果我们发现了明显不合理的数据抖动或者是漂移，就可以反向检验我们的硬件是否存在问题。

　　Q：如何应对行业竞争保持优势？

　　A：首先是威廉希尔官方网站 壁垒，其次是团队的基因和文化。威廉希尔官方网站 层面，在数据监测、分析方面我们有足够的优势，同时基于团队多年的空气质量定制服务，我们能够为客户提供完备的解决方案。面对空净产品的行业巨头，我们并不是直接竞争的关系，而是合作关系，通过上层云平台，中间层数据监测和底层的执行设备，这是一条完整的服务链。巨头们在智能化领域的专注性一定不如我们，这也是我们能够保持竞争力的重要因素。

　　Q：为什么选择和深智云合作？

　　A：风纹物联和深智云合作很早，深智云为我们提供云平台，接入我们的产品数据，我们可以实时看到我们的产品流向，用户使用频率，当地空气质量等一切相关信息，另外能够对这些数据按我们的需求进行定制化分析，指导后续很多工作。同时我们最看重的是两家企业有行业共性，有共同的诉求，而且深智云同样保持着在这个领域的专注度，再加上成型团队，专业能力，系统化的服务模式，这是我们合作的基础。另外深智云还有能力发挥其平台属性，连接企业与用户，这也是这个行业普遍缺乏的，但又非常重要的能力。

　　《深智视野》观点：

　　物联网思维强调大数据分析的重要性，而搭建大数据云平台、数据分析、软件和APP开发等核心能力，也正是传统硬件厂商最为欠缺的，这也是很多厂商在智能化转型中非常吃力的原因。风纹物联与深智云的合作很好解决了上述问题。风纹物联作为大健康领域下，空气质量整体解决方案商，真正找准了用户的痛点，这个定位是物联网时代下非常聪明的选择，通过智能空气管家切入数据层，既考虑到细分用户的需求，同时又不与传统行业品牌正面竞争，反而可以利用其资源完善自身品牌。传统粗放式的产品模式已经无法满足用户新的需求，个性化、定制化思维正在各个领域不断扩展，空净生态圈拥有市场热度，产品积累，用户刚需，但缺少真正的智能产品，或者说是基于智能的解决方案，而这正是风纹物联正在做的事情。

　　关于深智云：

　　深圳市电陶思创科技有限公司旗下唯一品牌、深圳富有影响力的智能硬件云平台。提供模块接入支持、智能家居超级APP、企业专属SaaS服务、IOT PaaS服务、智能数据管理平台、细分领域SaaS平台。目前合作厂商超过200 家，包括美的集团、海尔集团、德赛集团等知名品牌，中控集团、罗曼科技、威妮华集团、启泰灯饰、KAISER等细分领域领导品牌，以及极光尔沃、氪空间等新锐科技公司。