天马工业品产品新策略发布媒体见面会

2020年12月18日，天马公司在深圳举办“聚势同行 合力共赢”为主题的工业路演活动，同期召开媒体见面会，强调坚持“1+1+N”企业战略，同时重磅发布P系列（专业系列）产品。

从左至右： 天马PDBU销售副总经理 马金戈 / 天马PDBU总经理 崔鹏 / 天马PDBU产品副总经理 刘金权 / 天马PDBU 工业产品规划负责人 衣斐聪一郎

活动当天，众多媒体朋友陆续到场，围绕天马公司的企业战略，针对目前的市场焦点、行业热点展开提问。

Q1: 天马每年都会举办不同主题的工业路演，我们怎样理解这个活动对于公司的战略意义呢，或者说天马的企业战略是什么？

A1: 天马PDBU总经理 崔鹏答

天马坚持 “1+1+N”战略，以智能手机、平板电脑、智能穿戴为代表的移动智能终端为公司的核心业务【1】，将车载作为公司转型和增长的关键业务【1】，将工业品、横向细分市场、纵向产业链上下游、非显示应用等作为公司的增值业务【N】，持续深耕中小尺寸显示领域，持续扩大全球各领域业务的深入布局。

从2014年开始，天马秉持着对企业战略的深刻理解，对服务工控客户的坚持，每年邀请所有细分市场的客户参加路演活动，尤其是今年，在大的疫情困难面前，能够更加深刻地体会到产业链上下游是同舟共济的命运体，大家只有团结一致，才能共同生存、共同发展、共同成长，所以这次路演的主题也是“聚势同行，合力共赢”。

2020年新冠疫情突发，造成全球许多产业震荡，但是在过去的三个季度里，天马实现总营收227亿，利润总额13.5亿；天马在LTPS智能手机显示领域持续三年出货量保持全球第一；车载显示继第二个季度以来持续保持出货量全球第一；工业显示在多个细分市场保持领先，整体营收全球第二，服务超过2000家客户，市场地位进一步巩固。同时，天马在深圳、上海、武汉、厦门、成都、日本拥有多个产业基地，总资产达727亿元，目前厦门在建的第六代柔性AMOLED生产线项目落成后，将助力天马达成千亿产业布局。

未来，天马将会继续创造更多的机会，为我们的客户提供更多专业化的、定制化的、能够保证长期供货的服务。

Q2: 今年是一个疫情年，对于医疗市场，天马在医疗领域有哪些表现？并且对于未来医疗市场的趋势有什么样的预测？

A2: 天马PDBU销售副总经理 马金戈答

一直以来，天马在高端医疗显示保持领先的市场份额，在全球医疗显示客户的覆盖率超过80%。由于今年的特殊情况，医疗类显示产品成为新热点之一，整个上半年天马收到了很多医疗设备企业发来的求助信，急需输注泵、监护仪、呼吸机、红外体温监控仪、测温枪等医疗设备和防疫物资上的显示方案。作为上游配套显示屏产业，天马凭借积攒多年的势能，尽最大的努力保证了客户的需求 ，积极支持天马的战略合作伙们，同时也为抗疫献出一份力。基于公司在疫情最艰难时保持对医疗用显示屏的稳定供货，公司收到了迈瑞医疗颁发的“抗疫突出贡献奖“的荣誉证书和奖杯，是唯一获此殊荣的面板厂商。与此同时，公司一直以来也为飞利浦、Maquet、Draeger、ResMed、Hamilton、GE、迈瑞、里邦等知名医疗企业提供高质量、高可靠度的显示及触控解决方案。

按照目前全球疫情的态势预测，在未来很长一段时间内，仍然不可动摇医疗市场的重要性，天马会持续积极配合客户实现稳定的供应，同时着眼于向智慧医疗、远程医疗等未来医疗市场需求演进。

Q3: 了解了天马大的企业战略，那落实到具体的产品上，天马有没有什么对应的举动？或者说未来的规划？

A3：天马PDBU产品副总经理 刘金权 / 天马PDBU 工业产品规划负责人 衣斐聪一郎答

工业品不同于消费品和车载业务，它的应用场景广阔，服务的领域包括医疗、工业手持、智能家居、白色家电、两轮车、VoIP、人机界面等三十多个细分市场，因此对于这一块业务的挑战也来源于工业品小批量、多品种的特点，这样的特点也会催生多样化或者个性化的需求，比如高端医疗市场的客户需求分辨率达到4K2K的显示屏，智慧家居的客户会提出异形显示或长条显示的需求，两轮车的客户会提出抗震、户外可视效果好、宽温的需求，针对这些需求，我们需要迅速提供相应的产品和服务。

因此，从企业战略落实在具体产品上，天马结合未来工业品发展和需求的特点，为了提供更好的可信赖的工业产品及服务，推出了新的产品策略——“一个品牌、两个系列”，即天马品牌，P系列和A系列产品，本次主要发布P系列(专业系列)。

P系列产品主要是支持工业和医疗市场的客户，它实际上是过去成功的NL产品的继承和发展，我们对P系列做了如下调整优化：第一、它既继承了NL产品的基因和设计理念，又基于对长期供应的要求，所以对其方案和供应链体系做出了整体的改善和优化；第二、它统一了推广渠道，避免部分细分市场的交叉和客户的困扰；第三、它强调以应用为导向、以客户需求为目标进行针对性的规格设计和开发；第四、它的服务做了相应的升级，兼顾标准品以及部分客制化的支持，针对需求特性做了Advanced、Basic以及Entry的标准产品分级，针对触控和盖板一体化提供对应的客制化支持，以及更快速的响应和服务。

产品规格上， Advanced主要有高亮、长寿命、高抗震等特性、目标是航空、航海、建筑机械、高对比性的医疗诊断产品等；Basic和Entry产品主要是服务医疗监护，超声，HMI，POS/ATM和Amusement等广泛的工业应用。

产品设计上，将兼容性做为最大的设计语言，尽量做到同类产品兼容，减少客户设计使用成本。有可选的工业级触摸解决方案，支持湿水和手套触摸，加上我们客制化的盖板，可定制不同外形、厚度、表面处理、Dead front一体黑的设计等。

服务上，P系列支持5~10年的供应周期，可以保障长期供货。

因此，天马对产品策略的调整旨在以更好的产品、更专业的服务支持我们客户业务的长远发展。2021年一季度，P系列产品将陆续推出，敬请期待。

至此，见面会圆满结束，2021年，天马仍希望通过与所有合作伙伴团结奋进，通过新的产品策略，对产品、服务、长期赋能，在目前疫情的阴霾下齐心协力克服困难，携手同行，共赢未来。

       ymf