工业机器人销售市场竞争愈加激烈，如何破局

　　工业机器人作为市场占比最高的机器人类型，发挥的作用也是非常明显的，我国今年疫情之下，工业机器人在上半年的积累产量同比增长超过10%，但是上半年同比比较中，销量比上年下降超过5%，可见新冠疫情对机器人行业还是有影响的，对于积压的一些机器人库存也需要尽快的投放到市场，工业机器人市场销售行情急需突破。

　　工业机器人顺应市场行情

　　我国推行“中国制造2025”战略，对工业机器人也是一种政策扶持，以便推动智能制造，国内的工业机器人也不断进行创新，市场反应良好。菏馬智造一直与拓斯达保持良好合作，在今年疫情之下，从事工业机器人领域的拓斯达凭借在工业制造领域的威廉希尔官方网站 积累，一边维护客户的同时还开设了口罩机业务，半年的净利润约4亿，股价也自然上升不少。由这个例子大家可以看出，工业机器人顺应了市场行情发展。

　　工业机器人销售市场竞争愈加激烈

　　我们熟知的工业机器人生产商，如ABB机器人、库卡、新松等等，它们在已经在领域里占据一席之地，除这些品牌之外，更多的中小型的工业机器人生产商成为工业机器人市场主力。数据显示SCARA机器人、AGV和协作机器人的市场是有所增长的，受益于恢复疫情期间暂停的项目，主要是医疗保健和电子行业的需求增长，此后，工业机器人的销售市场竞争更加激烈。

　　建议采用的几种销售方式

　　1.老客户转介。通过回访老客户，一方面了解一下机器人运行情况，再者可以维护客户关系，可以帮助销售获得更多转介的可能。

　　2.网络平台推广机器人，获取线上客户。一些机械制造B2B平台比如：中国供应商、阿里巴巴、菏马智造等等，线上活跃的客户群体很多，可以更好地将自己的产品推广出去。

　　3.通过电销+面销进行拓客。虽然这是最传统的销售方式，但是也是比较有效的一种，选择有可能需要机器人设备进行转型的工厂进行拜访，介绍自己的产品，提供实际的视频案例展示等等。

　　4.参与展会。参与展会也是比较直接的一种获客方式，可以直观地给客户展示机器人产品，也可以与其他的制造商进行心得交流，菏馬智造可以提供联合参展的合作机会。

　　结语

　　有库存的机器人生产商确实需要加大销售力度了，这里给各个生产商提个醒，今年年初受疫情的影响行业情况大家都体会到了，现在也难以计算如果第二次疫情大爆发，工业机器人行业再复苏需要多长的时间，人工和生产的投资成本需要多长时间进行回转。2020，工业机器人行业挑战与机遇并存，加快销售成为重中之重。
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