跌宕起伏 - 单片机大师—周立功的别样人生

跌宕起伏

当时，只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和贝能得到了仿真器的设计授权。由于Microchip推行注册制管理代理商，没有自己的开发工具是强力电子最大的劣势。用户向上述三家公司购买开发工具时，他们势必会在第一时间向Microchip注册。因此无论强力电子如何服务用户，始终会出现被其他代理商投诉抢单的问题。

Microchip初期采取的是FOB香港货到付款方式，当香港（含大陆）与***合并在一起管理时，其在***的亚太区经理却强行要求强力电子采取FOA***，且需提前一个月预付全款。经常出现一个订单分批交货，而每批货在香港都会产生高达5000元港币的仓储费。问题是有时只交10片单价120元的用于开发验证的EPROM单片机，进货价自然翻了几倍。香港办事处的经理为了扶持本土合作伙伴的发展和壮大，采取的策略是一个订单一次性交货。当他离职之后强力电子就象没奶吃的孩子一样，处于风雨飘摇之中。

通过一年多的交涉毫无起色，同时由于得不到设计仿真器的授权，也就意味着未来的经营会遇到各种意想不到的障碍，于是周立功毅然决定放弃Microchip。虽然强力电子当时非常渺小，但作为创始人的周立功却是一个非常有个性和有抱负的人，他所看到的并不是眼前利益，而是如何着眼于企业未来的发展。

因为各种原因，周立功退出了强力电子，于1999年2月5日创办了广州周立功单片机科技有限公司。1999 年5月，PHILIPS半导体公司高层邀请周立功去上海洽谈合作意向，当周立功拿到LPC700 系列OTP单片机用户手册时，离去上海只有5 天的时间了。当时的公司只有8 个人，怎么办？于是他一边写商业计划书，一边与大家翻译用户手册，同时排版和贴图，每天只休息3~5 个小时。第 5 天，当他赶到上海东亚富豪酒店，将整整齐齐的材料放在了来自美国 PHILIPS（现NXP） 半导体公司2位高管的面前时，周立功的激情和速度使大家产生了共鸣。包括吃饭的时间在内，仅仅只洽谈了2 个小时，双方就达成了合作关系。事后他们告诉周立功，就是因为他的专注和与众不同的个性打动了他们。

回头来看，Microchip当时的亚太区经理可能并没有想到，周立功推动NXP成为了中国嵌入式系统市场的领导品牌之一。其实人的一生都是在不断的挑战中成长起来的，未来充满着不可确定性，失去眼前的利益不是坏事，也许你会得到更好的，而苦难却偏偏催生人们获得了更大的成就。

重整旗鼓

虽然NXP是当时事实上的新一代80C51单片机的领导者，但NXP却不够重视中国市场，因此只有一个人在香港负责单片机市场，且用户对NXP单片机的印象是性能好、价格贵、买不到货。而拥有庞大资金的欧美和港台企业，根本不愿意去销售既需要免费威廉希尔官方网站 支持，而销售额少且回报率低的单片机。但周立功认为，只有投资别人还没有完全看懂，或不太可能看得到的商机，或者别人因为担心风险而不敢投资的才是真正的机会。当大家都看到机会时，则竞争对手已经落后一定距离了，那么这些公司只能是追随者而不是领导者。

当来自美国NXP的高级市场经理问需要多少推广经费时，周立功告诉他们，“我只要再次证明自己能力的机会和三年的时间”，因为他看到了一飞冲天的商机。于是周立功决定将NXP当作自己的公司来经营，依靠“专注的力量成就梦想”。在何立民教授的“扇形理论”启发下，周立功决定将用户的需求全部聚焦到圆心，为用户提供全方位的免费服务。

首先建立英文翻译团队，高峰时达到8人，竭尽全力为用户提供免费的中文资料。接着成立威廉希尔官方网站 支持团队、解决方案团队、OEM开发团队与终端产品开发团队（比如，仿真器和编程器），目的是通过免费的威廉希尔官方网站 支持与解决方案获得更大的销售额，通过OEM设计为用户提供交钥匙方案让用户直接量产，通过开发自主品牌的产品获得更高的毛利率，实现从芯片到半成品再到成品的“跨界”商业模式。更进一步地，还组织大家写作单片机应用图书出版，并列入日常工作考核内容，扩大品牌影响力。然后陆续在各地建立分公司，并成立相应的威廉希尔官方网站 支持团队、市场推广团队和销售团队，实现本地化服务。

周立功代理NXP的LPC700系列OTP单片机始于2000年5月，每天来自全国各地用户的需求，至少需要两卷传真纸。尽管LPC700系列单片机是当时市面上仅有的几种低功耗、小管脚、低价格性能优异的80C51单片机，但传承欧洲血统的NXP对中国市场还是缺乏深刻的了解，其售价13.5元的LPC764比Atmel售价5元的AT89C2051要高出很多，市场开拓异常艰难。

由于当时的网络远不如今天这样普及，为了实现品牌的快速传播，周立功当年投入了80万元用于平面媒体广告和各种展示会。同行普遍认为周立功似乎发大财了，但事实上，2000年却仅有一个2K的批量销售订单。那周立功是如何度过难关的呢？

除了要求创业者自身具有过硬的本领外，其实运气也是不可忽略的因素。2001年初由于半导体器件严重缺货，Atmel的代理商一下子将AT89C2051单片机和AT24C02 E2PROM的售价翻了几倍。为了提升LPC700系列单片机的市场竞争力，周立功采取了配套打包销售的模式，不仅为用户提供了廉价的专用编程器，而且还提供了免费的中文资料和威廉希尔官方网站 支持。于是周立功单片机抓住有利的时机，将LPC764单片机和CAT24WC02打包以14.8元的价格，一次性卖给一个用户100万套。于是NXP和周立功都从中看到了巨大的商机，基于此NXP很快就调整了针对中国市场的价格策略，进而带动了整个市场的快速发展。

如果Atmel能够很好地管理渠道，必将扼杀周立功单片机于摇篮之中，NXP也难以快速成为有力的竞争者。虽然周立功成为了赢家，但他深深地体会到，要想成为用户信赖的供应商，面对巨额利益的诱惑一定不能乘人之危。十多年来，无论市场怎么缺货，周立功首先想到的不是通过涨价谋取暴利，而是主动与用户沟通如何备货、分货渡过难关。虽然在最困难时周立功帮助了很多企业，其中的部分人似乎忘记了“患难与共”的时机，但周立功认为作为企业家只有不为眼前利益所动才能走得更远，个人又何尝不是如此呢？

弹指一瞬间，20年很快就过去了，回头来看同时代起步的很多企业，唯有坚持到最后并持续创新的企业才能取得成功。回顾致远电子这么多年，从最初的周立功公司，到现在已经成为工业互联网系统设备解决方案全面供应商的知名企业致远电子，那创始人周立功又是怎样的人呢？

思想启迪

周立功接触微处理器始于1981年12月，他正在技校读机电专业。从当时的情况来看，他将来最大的可能在某个工厂当技师。没有人会想到，他日后会成为中国嵌入式威廉希尔官方网站 领域的风云人物，因为反差实在太大了，而在熟悉他的人眼里，也认为他是一个另类。

当作者与他探讨人生时，他谈到了慈祥的爷爷、严厉的父亲、亦师亦友的叔叔、族中的文化人和无拘无束的童年对自己一生的影响，于是我们的交流就从这里开始了。

1）爷爷的经历

虽然爷爷是老农，但却是一位有见解的人。他读过三年私塾，算得上村里的能人。他在钟表店当过三年的学徒，从卖钟表的老板那里发现了商业秘密。虽然他不知道老板能够赚多少钱，但他从老板在乡下购置的百亩良田和遍布城里的铺子，他知道做老板能发财。

村子里的周秀才在南京女子师范教书，算得上闻名百里的文化人了，两个儿子都毕业于黄埔一期。每逢寒暑假，秀才都会回家省亲，爷爷总是挤在大人堆里聆听外面的新鲜事。15岁那年，爷爷壮着胆子开口向秀才借200块光洋，秀才问他借钱做什么？爷爷告诉他，因为家里劳力多，准备织布染布、织草席、酿烧酒和喂猪，全家参与做生意。接着他问爷爷赚钱做什么？爷爷告诉他，准备培养子女读书将来也当教师。秀才觉得爷爷有志气有远见，于是借钱给了爷爷。

虽然爷爷发了财，但毕竟生活在乡下，根本不知道外面的世界到底如何？于是秀才又推荐爷爷去了汉阳兵工厂。有了见识之后，爷爷将大伯送到了岳云中学。也间接地影响在一起做生意的老表（周立功的外公），后来大舅也到了衡山二中读书，解放前参加了湘南游击大队，显然有了文化就有可能从根本上改变一个人的命运。

2）爷爷的教诲

周立功是从小跟爷爷一起长大的，其血管里自然流淌着爷爷的商业基因。当他开始懂事时，每天雷打不动的是读报，并将自己感兴趣的内容剪下来，然后分门别类地贴在废弃的图书中，这是爷爷规定必须完成的课外作业。周立功不仅将这种习惯保持了20年，而且通过阅读和分析撰写了相应的总结文章，因此他从中学到了很多书本上难以学到的知识。

随着年龄的增长，视野也渐渐地开阔起来了。他总是和大人们混在一起，给他们讲外面世界发生的事情，甚至经常舌战群雄。不管多么在理，没有人相信他说的话，唯有爷爷对他格外欣赏，爷爷总是说，“这个孙子将来要么不得了（变坏），要么了不得（出息）”，周立功暗下决心一定要做一个好人，不能让人看扁了。

虽然周立功从小口吃很严重，但通过长期的写作训练和晚上在晒谷平给大人小孩讲故事，以及和长辈们辩论的经历，培养了他超越同龄人的出色口才和胆识。从而让他明白，好文章是改出来的，好口才是练出来的，世上无难事只怕有心人。周立功之所以30多年来一直专注于嵌入式行业，可能与他从小的这段经历有很大的关系。