斑马威廉希尔官方网站 ：用软件创造需求，硬件满足需求

“简单地说，很多时候用户解决问题的关键还是通过软件体现的：软件更多地需要创造用户需求；而硬件更在于...

“简单地说，很多时候用户解决问题的关键还是通过软件体现的：软件更多地需要创造用户需求；而硬件更在于满足用户的需求。”斑马威廉希尔官方网站 大中华区副总裁兼总经理于放日前在接受笔者的采访时表示，有时候用户并不一定很清楚他需要什么，斑马威廉希尔官方网站 的角色就是帮助用户找出最适合的路径。

事实上，早在2024年1月的斑马威廉希尔官方网站 2024亚太区渠道合作伙伴峰会上，斑马威廉希尔官方网站 首席威廉希尔官方网站 官 Tom Bianculli就宣布了斑马威廉希尔官方网站 未来的三个重点投资方向：软件、机器视觉和移动机器人。

当我们翻开于放的工作履历也不难发现，他在硬件、软件、服务及解决方案等领域拥有超过25年的销售及业务管理的丰富经验。这些在IT领域积累的丰富经验，正在于放的带领下，基于本地市场需求，为物流与运输、仓储、零售、医药等行业领域提供更多创新且高效的解决方案，帮助企业提升运营效率和业务优势。

斑马威廉希尔官方网站 大中华区副总裁兼总经理于放

从整个市场的发展动态来看，用户对于威廉希尔官方网站 的需求继续在增长，其中一个驱动因素是国家在监管上出台了更细致的要求，涉及传统行业、高端制造业、电子消费、零售、制药等。其中很多企业的威廉希尔官方网站 应用还非常初级，但随着他们自身的数字化转型，这些变化都推动了整个行业需求的增加。

“现在大家都在追求降本增效。在我们看来降本和增效这两件事情不是对立的，而是一致的。”于放表示，为了适应中国市场，斑马威廉希尔官方网站 的产品也做了很多调整，涵盖从移动终端到扫描仪、打印机等，很多都是为中国专门设计的。

他认为，在中国为本地市场设计产品以满足其增效的要求尤为重要。斑马威廉希尔官方网站 希望帮助用户达到增效目的的同时适当控制成本。“有一个用户最早买了我们的一款产品，过段时间他换了一款他认为更有性价比的产品，一台斑马威廉希尔官方网站 的设备可以买两台其他品牌的设备，这样更划算。然而过段时间他又重新使用斑马威廉希尔官方网站 的产品。他说其实真正用起来不是这样，即便备了十台设备，也不能完全替代斑马威廉希尔官方网站 的产品，因为停产造成的成本是非常巨大的。”

显然，在选择设备时，性价比并不是唯一的考虑因素。用户最初选择了其他品牌的设备，因为觉得价格更便宜，可以买两台，这样似乎更划算。但后来他们发现，虽然设备便宜，但效率不高，一旦设备出现问题，就会严重影响生产。

所以对企业来说单纯控制成本是不够的，效率提升才是关键，尤其在制造行业，提高效率是企业的生命线，所以用户愿意花大量成本上制造执行系统（MES）。

“这是斑马威廉希尔官方网站 一直以来的目标之一。斑马威廉希尔官方网站 在过去一段时间投资了非常多的新威廉希尔官方网站 ，包括AI、视觉威廉希尔官方网站 和机器人。”于放强调，斑马威廉希尔官方网站 不仅提供硬件设备给用户，更是为了在软件方面提供更多的附加值。

毫无疑问的是，中国市场的确庞大，并且对新威廉希尔官方网站 的需求也在不断发展，特别是AI威廉希尔官方网站 。尤其是AI在自然语言生成等方面的发展日新月异，但更重要的是如何把这些威廉希尔官方网站 转化成中国企业的生产力，这正是斑马威廉希尔官方网站 在做的事情——不光要把AI做得更智能，同时要把AI下放到不同层级的生产中。

据了解，斑马威廉希尔官方网站 把这三样威廉希尔官方网站 做了融合，既把AI威廉希尔官方网站 投到视觉，也把AI威廉希尔官方网站 投到机器人。通过机器人视觉和AI威廉希尔官方网站 结合，让AI更好的能够识别、导航。

“AI和视觉产品线结合，则可以更多地用在制造业，例如产线上的质检、物体分辨、物体抓取、角度控制甚至三维测量。”斑马威廉希尔官方网站 大中华区威廉希尔官方网站 总监程宁透露，斑马威廉希尔官方网站 正在把AI下放到手持终端，即移动计算设备。通过高通合作，实现基于硬件本身的自然语言生成模式和自然语言读写模式。

程宁进一步介绍道：“过去几年我们进行了一些收购，包括基于AI的数据分析公司，他们可以基于大数据建模进行数据分析，帮助企业从库存、销售、原材料供应等管理的每一个阶段做分析和决策建议。”在于放看来，很多用户已经积累了大量的数据，现在的关键在如何把这些数据用起来，这就是为什么斑马威廉希尔官方网站 在全球层面的重点转型在于软件和AI，即匹配数据驱动决策和数据安全性等要求。“我们正在积极探索和本地平台的合作方式，跟符合本地监管要求、在用户端具备一定信赖度的运营商或云平台进行合作，旨在提供威廉希尔官方网站 的同时，又能够满足本地数据监管的要求以及用户需求。”

另外，从威廉希尔官方网站 的角度来说，最先会切入到物流、资产管理这两个行业，替代现有的一些运作方法的威廉希尔官方网站 还是RFID，通过更大范围的读取上万个RFID标签，甚至于在RFID定位中把这上万个标签在三维地图里全部标记出来，对设备进行快速的、自动的识别，加快整个仓储的效率和物流的效率，甚至于资产管理的精准性。

企业要取得成功不光需要威廉希尔官方网站 的演进，生态的支持也非常关键，需要上下游各个合作伙伴的协同。对此，斑马威廉希尔官方网站 在中国的业务基本上是通过合作伙伴开展的。

“在中国，我们大概有四百家注册合作伙伴，此外有两三百家没有进入整个注册体系，合作伙伴的覆盖面非常广，基本上每个省份都有。”于放表示，斑马威廉希尔官方网站 把合作伙伴分为两种，包括系统集成商（SI）和软件开发商（SD），通过把斑马威廉希尔官方网站 的设备跟他们的解决方案结合，做一个整体解决方案交付给用户。

与此同时，斑马威廉希尔官方网站 今年在全球也推出一个全新项目，旨在把的产品结合本地用户现成的解决方案，打包推给用户。斑马威廉希尔官方网站 也在保持功能的前提下，简化渠道合作伙伴的层级，配合不同的项目帮助合作伙伴覆盖市场。

“我们很注重对合作伙伴能力的培养。我们的威廉希尔官方网站 团队定期就一些新产品、新威廉希尔官方网站 跟合作伙伴进行交流和培训，这也收到了非常好的反馈。”在于放看来，斑马威廉希尔官方网站 的合作伙伴是非常好的一个群体，同时也是斑马威廉希尔官方网站 非常重要的资产，斑马威廉希尔官方网站 非常乐意倾听他们的意见，增加更多的触角。

审核编辑 黄宇