桥田汉诺威工业展观察：走好脚下更需着眼未来

2024年4月21日，桥田创始人刘小平携核心团队6人共赴“制造业展会天花板”——德国汉诺威工业博览会参观学习，此次参访，是桥田智能组队出海的第二次学习之旅，未来，我们将组织更多优秀员工出海交流学习，让每一个桥田人都能够有机会开拓更深更广阔的眼界。

汉诺威的由来：战争与萧条促成了汉诺威工业展

1947年，二战刚刚结束不久，德国的经济陷入巨大的危机，房屋倒塌、工业破产、食品长时间短缺，为了能够快速恢复德国经济，汉诺威市政府决定于1947年8月18日至9月7日举办展览会，由此第一届“汉诺威工业博览会”正式开幕，在21天的展期中，签订的订单及商业合约多达 1934份，合计金额31,600,000美元左右。

经过半个多世纪的发展，目前的汉诺威工业博览会已经被称为“工业界晴雨表”、“工业展天花板”以及“展览界鼻祖”。更加值得玩味的是汉诺威工业博览会的logo设计，它的侧面头像正是希腊神话中的商业守护神——赫尔墨斯。

2024年的德国汉诺威工业博览会吸引了60多个国家企业，其中德国本土企业1333家，占比33.8%、仅次于德国的是中国企业1220家，占比31%、其次是意大利、美国、印度等。在本次17个展馆中，新能源主题相关有4个展馆，这也从侧面反映出本次工业博览会的热门主题除了生成式AI工业应用外，可持续发展已经成为各大企业的主旋律发展基调。

中国企业参展模式：蚂蚁雄兵式亮相

在本次的参展企业中，虽然中国企业仅次于德国本土企业数量，达到1220家，但真正在主场馆和主位置的寥寥无几，大多数中国企业依然在各个展馆的四周，以标准展位形式为主，展区内摆放着各类工业设备及海报，他们大多数是通过展览公司、政府园区组团等形式参展，主要企业类型以轴承、传动轴以及精密刀具等为主。

虽然看起来都是小展位为主，但他们在整个欧洲工业的供应链中却扮演着非常重要的角色，用吴晓波的话来说，这是蚂蚁雄兵般的阵仗。在与几家位列中心区域的中国企业交谈中可以获悉，他们大多数都是专做海外市场且已经成立了数十年，本次参展除了获取更多欧洲客户外，还需要在汉诺威展会上持续“刷脸”，让很多欧洲客户依然能在展会上看到自己。根据最新数据统计，在出海企业中，德国位列TOP3。

总结来看，中国企业在光伏、储能、燃料电池等领域依然拥有很强的领先优势，其次也积极走向世界，拥有参与全球竞争的决心。同时在复制-改良-创新和产品化能力方面也在持续提升，继而成为全球制造业供应链系统中不可或缺的生产型主力。

优秀企业发展启示：既要推陈出新也要聚焦可持续发展

在展会上，我们也看到了诸多优秀企业和创新产品的展示，比如在机器人行业，目前主要的应用为抓取、拧紧、排线、装配、焊接、码垛等。为了更好的满足这些应用，机器人企业对机器人本体进行了不同角度的功能开发：如在执行器末端加了一个小范围的六自由度类似于万向节的补偿器，可以解决小范围误差的矫正问题；在机器人各手臂上设置安全气囊，用气囊代替六维力传感器，根据气压变化控制启停，相比于传统的协作机器人解决方案，速度更快，更安全。

除了创新类企业的产品展示外，最引人关注的展台还有西门子（Siemens）、博世（Bosch Rexroth）、费斯托（Festo）、倍福（Beckhoff）、施耐德（Schneider Electric）等，这些欧洲自动化巨头纷纷秀出了自己的创新产品和未来威廉希尔官方网站 方向，以费斯托为例，本次他们的展台亮点非仿生蜜蜂莫属，骨架重量3.6g，自带了电机、传动机构、执行机构，可飞行8分钟，实现了零部件的高度轻量化。

总结来看，在整个汉诺威展会中，德国企业依然占据主舞台位置，他们在高端产品行业的竞争力依然很强，同时企业的规模和经济效益良好，拥有较强的高定价权、高附加值和高盈利能力。在创新性方面，德国企业的同质化规模较少，更多是创新型差异化发展，并且高度重视可持续发展，包括节约能源和再利用。相对于中国制造业的劳动密集型和低附加值，德国企业在跨行业并聚焦前瞻性研究方面一直值得学习和追赶。

桥田的感悟与收获：企业的发展需要始终秉持利他主义

在参观之前，我们的目的主要集中在三个方面：看企业、看自己、看世界，看优秀企业的发展逻辑，看自己与他们的差距和可借鉴的地方，最后看世界的发展与环境。

看企业：产品的创新与以人为本相辅相成

在参观费斯托的阀岛工厂时，最大的感受是这家企业始终秉持着“创新与迭代”精神，包括持续改变优化流程工艺、持续优化管理系统，尽可能做到为客户定制更为灵活的解决方案。在人文关怀层面，工厂车间里的空气每隔24分钟会全部抽出去，再将外面的干净空气换进来，从而保证工厂的干净气味和员工健康，虽然这一操作需要付出昂贵的成本，但企业的以人为本逻辑是：产品的创新最终是由人才驱动的。

看自己：给予员工看世界的机会才能与公司相互成就

本次的考察团队由高管和优秀潜力员工组成，每个人都是第一次走出去参与汉诺威工业博览会，大家分别从企业品牌层面、产品创新层面以及组织文化层面进行了深刻的总结和感悟，在未来的工作中，每个人都能通过努力持续锻炼个人成长。优秀潜力员工持续挑战把不可能变成可能，通过努力付出创造自身价值。在这个过程中，桥田将持续给予愿意努力拼搏的员工试错机会，提供专业的培训，提供开眼界的机会。只有优秀员工不断看到外面的世界、了解差距，才会有持续发展的动力和意识，最终与公司共同成长。

看世界：利他理念才能让发展更为健康和可持续

在游览德国城市和乡村时，每一栋房屋的窗户都十分明亮干净，每一面外墙都像重新装修过一般崭新，而这些房子其实都是超过20年以上的老房子，细问得知，德国法律规定每一栋房子都需要遵守数年小修，20年大修的要求，因此在房屋买卖时，屋主基本上都会先进行房屋的修缮和整理，以保证新的屋主能够舒心和安心，这种利他主义的理念让我们感受颇深。

通过本次外出考察，让我们意识到自身需要学习和修炼的地方还有很多，同时我们与欧洲优秀企业之间的差距依然不小。

作为企业领导者，需要更加关注企业的长期发展，并且清晰规划和优化每一个阶段的短期及长期目标，让公司内的每一位员工都能知道企业的目标是什么？自己应该做什么？

其次，从组织的发展角度，需要给予优秀员工及潜力员工更多学习和成长的机会，因为优秀员工不需要被管理，他们有明确的目标和方法论，需要企业从利他角度给予员工更多看世界的机会。

最后，我们每一个人都需要有更加包容、欣赏、开明和持续学习的心态和能力，多用批判性思维来思考我们与优秀者的差距和背后真正的逻辑。

审核编辑 黄宇