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特斯拉频繁调价,马斯克解释传统经销商模式价格不稳

微云疏影 来源:综合整理 作者:综合整理 2024-04-22 15:15 次阅读

近日,特斯拉在几周内降低了旗下电动车及全自动驾驶(FSD)软件的价格,此举再度引发了公众对其定价策略的关注。对于一篇反映特斯拉频繁价格变动的帖子,马斯克表示,经销商模式的价格同样波动,而消费者可能并未察觉。

在上周五,特斯拉下调了Model S、X和Y的售价,此前该公司已于本月初将FSD月订阅费减半。次日,特斯拉再次下调了FSD的一次性购买价格,引起部分消费者和股东的不满。

IT之家发现,Whole Mars博客的Omar认为特斯拉的定价策略缺乏连续性,Sawyer Merritt则指出,虽然定价更为透明,但这或许是特斯拉直销模式的不足之处。

另有用户认为,特斯拉频繁调整价格仅为应对市场变化,若其他车企能如此,他们亦会如此;然而,由于采用经销商模式,他们难以实现。

马斯克对此回应道,经销商模式无法提供与直销模式同等的价格透明度,汽车厂商建议零售价(MSRP)与实际成交价往往存在较大差距。他表示,“其他车企同样在频繁调整价格,通常通过经销商加价或制造商/经销商的激励措施进行,认为建议零售价即为实际售价的观点过于天真。”

此外,马斯克强调,特斯拉的价格需持续调整,以满足市场需求。

去年,特斯拉采取了一系列大胆的降价举措,令业界瞩目。马斯克曾表示,特斯拉将优先考虑大规模交付,即便这意味着利润率略微下降,因为公司未来将从软件和服务中获取丰厚收益。

“我们认为,相比于低产量和高利润率,当前应致力于扩大销量和车队规模,”马斯克在2023年第一季度财报电话会议上表示,“然而,随着自动驾驶威廉希尔官方网站 的发展,我们预期车辆未来将带来可观的利润,这一点至关重要。”

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