浪潮存储携手全产业链伙伴以六种范式加速搭建“场景共同体”

近日，主题为“数实相融新时代，共生共创共享”的浪潮威廉希尔官方网站 沙龙线上举办，石家庄神州数码和浪潮存储共同就“场景共同体”新生态系统进行了探讨。

石家庄神码和浪潮存储共建场景共同体

快速发展的石家庄市神州数码

石家庄市神州数码设备有限公司（简称石家庄神码）成立于1992年，如今刚好30年。

三十而立的石家庄神码发展得怎么样，或许可以从一连串亮眼的市场业绩中窥见一斑。自2015年正式签约成为浪潮存储的银牌分销商，石家庄神州数码浪潮存储产品的销售额每年都以200%以上的速度增长，其业务范围扩展为包括服务器、存储在内的全线业务。与此同时，下游渠道数量也以每年80%的速度递增。截止2021年，石家庄神码已成长为河北地区浪潮的钻石级分销商，坐上了河北全省IT分销的头把交椅。

石家庄市神州数码设备有限公司总经理闫大庆表示，“公司业务能够快速增长，得益于在充满变化的新数据时代，我们选择了和浪潮存储合作。”过去几年，石家庄神码联合浪潮存储共建场景共同体，实现了从过去“卖盒子”的产品分销模式向提供“产品、方案、服务”的增值分销商的进化。

场景共同体 如何助力分销伙伴向“方案型”转变

分销商业绩提升背后，离不开浪潮存储的大力支持和配合。闫大庆表示，浪潮存储基于场景共同体生态战略，为公司提供了全面而有效的支撑。

场景共同体是浪潮存储基于多年业务实践提出的战略。早在16年浪潮举办存储新品发布会并提出“场景化定制”理念，以数据存储为核心实现应用场景群与威廉希尔官方网站 群的衔接。此后浪潮存储不断深耕场景，提出了场景共同体生态战略，携手伙伴面对层出不穷的新应用、新场景打造“平台＋生态”的应对之道，在平台型产品上做个性化定制，满足千行百业用户的个性化需求。其中在分销领域，浪潮存储与伙伴一起，建立横纵结合的市场覆盖机制，把浪潮在头部客户定制、优化、验证过的成熟产品、场景方案提供给增值分销商，让用户获得由“家门口”的增值分销商提供高品质存储产品、方案和服务。

“这正是场景共同体的优势所在”，浪潮信息存储产品线刘希猛说道。

数字经济趋势下，企业数字业务高速发展，对于基础设施方案的需求也在不断变化。往往一年前做的方案，在一年后就跟不上业务需求。过去企业采用厂商提供的数据存储方案时，售后服务与支持跟不上业务需求，很难根据业务变化随时调整方案。尤其是国外厂商，一旦出现问题，通常只能通过电话支持，即使厂商同意人员现场支持，等待办签证的时间就会耗费好几个月。石家庄神码通过与浪潮存储共建场景共同体，不但取得了优异的业绩，双方还密切配合，结合当地行业用户特点不断打磨存储场景化方案，培养出一批威廉希尔官方网站 精良、业务扎实的团队，能够快速、灵活地响应当地企业的需求。

浪潮信息存储架构师鹿双文透露，浪潮基于存储平台战略，拥有集中式存储、分布式存储、备份和归档存储四大平台型产品，在场景共同体生态体系里，浪潮存储和分销伙伴进行了密切无间的切磋、合作。举例而言，在医疗场景化方案方面，石家庄神码和浪潮存储、省区不断沟通，共同探讨用户需求，通过多次磋商沟通、不断打磨医疗存储方案，浪潮存储还安排了行业有分量的高级工程师，把产品存储细化到一个个点，甚至连“存储里的SSD盘怎样能寿命更长、双活方案怎么配置”这样的问题，都交流得非常透彻。

在浪潮存储的威廉希尔官方网站 支持下，石家庄神码的销售、威廉希尔官方网站 团队成长非常之快，从一开始不会产品安装，到现在安装实施、后期故障响应等都能在第一时间解决。这使合作伙伴、客户对于石家庄神码更加认可。

石家庄神码区域总监王瑞刚表示，“我们将存储产品定义为‘方案型’产品去营销，从原有被动报价模式，向拿方案主动进攻模式转变”。得益场景共同体战略，石家庄神码在医疗、教育、交通等行业的发展实现了质的突破。其中在冬奥之城河北省张家口，石家庄神码为包括2022冬奥定点保障医院在内的15家医院提供了数据存储方案，为医院部署了高标准、高可靠存储产品，在将平台性能提升100%的同时，保障了医疗信息系统的安全、稳定运行。

随着数字经济高速发展，企业需要充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字威廉希尔官方网站 与实体经济深度融合，催生新产业新业态新模式。浪潮在全国已拥有2000多家合作伙伴，未来将携手全产业链伙伴以六种范式加速搭建“场景共同体”，以从SSD核心部件到存储系统再到场景方案的全栈存储威廉希尔官方网站 创新服务千行百业，加速数实相融。