AIoT市场需求爆发在即！小米AIoT业务营收超850亿，智能穿戴或是下一个第一

电子发烧友网报道（文/莫婷婷、章鹰）Counterpoint数据显示，小米在今年Q1达成了一个重要的里程碑——全球智能手机用户量在本季度初突破了 5 亿大关。这对于小米来说，这不仅仅是其智能手机业务的重要转折点，还是“手机+AIoT”双引擎核心战略的新阶段。

小米手机用户突破5亿，在当下智能手机消费市场低迷时给行业释放了积极信号。值得注意的是，在消费市场低迷的背景下，小米的AIoT战略会迎来哪些挑战，又有哪些新布局让小米持续占领行业高地，国内AIoT产业的发展可以从哪些方面需要突破？

获得5亿手机用户！小米“手机 X AIoT”站上行业高地

雷军为AIoT产业打造了一个成功的例子。2019年，雷军正式启动“手机+AIoT”双引擎核心战略，具体为“1+4+X”，“1”是智能手机，“4”是路由器、智能音箱、电视和笔记本电脑为主的四个重要产品，“X”代表着小米赋能更多的生态链产品。同年，小米成立AIoT战略委员会，计划在5年时间内投入100亿加速“手机+AIoT”落地。在2020年，小米将核心战略升级为“手机X AIoT”，始终以智能手机作为硬件核心。

“手机X AIoT”意味着手机与AIoT业务的关系更加紧密，或者可以说是水与舟的关系。这样的做法有机会也有风险。机会指的是小米可以用5亿手机用户实现流量变现，二是有更多的机会让手机用户可以帮助小米搭售其IoT产品。风险指的是，下降的手机销量或许会影响其 AIoT业务。

但在现阶段，对小米来说，似乎是机会大于风险。Counterpoint research认为，小米庞大的用户群可以带来三大积极影响：一是提高品牌认知度；二是让小米有更多机会变现手机用户所带来的流量；三是可以搭售IoT产品。

这也印证了雷军在2019年的预判。雷军表示，“对小米而言，手机和万物互联是两条腿走路。”他提到，5G时代到来，手机将迎来重大换机潮，小米手机依然有机会。在5G商用之前，小米要坚持打高性价比的“持久战”。于是，小米彻底进入AIoT赛道，并且动态调整战相应的组织架构以及供应链布局。

AIoT业务一年营收850亿！打造软硬件协同效应，或可平衡手机业务下滑

那么，全球智能手机需求下滑时，AIOT业务能否成为小米新的增长点呢？这或许可以从小米的2021年财报寻找答案。

电子发烧友网在财报中发现，小米AIOT业务增长强劲。2021年，小米集团总收入达3283亿元，同比增长33.5%；经调整净利润达人民币220亿元，同比增长69.5%。其中，IoT与生活消费产品的收入约为850亿元，同比增长26.1%。小米表示，这主要是由于智能电视、小米平板5系列及智能空调的销售额增加。智能电视及笔记本电脑的收入同比增长了49亿元，达到274亿元。

2021年小米分业务营收情况（图源：小米集团）

整体来看，小米打造的是一个全品类的AIoT生态。与苹果一样，小米的产品在立项时就确立好了要打造爆款、占据全球一半以上市场份额的目标。第一手机界研究院院长孙燕飚表示，小米是另一个苹果模式，小米的两大特点中，一是小米控制硬件利润不超过5%，而性价比恰好是小米弯道超车的法宝；二是小米擅长用电商做市场推广，用互联网服务加强用户粘性，打造强大的生态链体系。

与苹果不同的是，小米在研发新品时面向市场，一旦无法打开市场，就会利用促销或者搭售的方式解决剩余库存，挽回一部分成本。笔者认为，“低成本”也就是小米敢于试错的成本，同时具备性价比的IoT产品有助于小米进一步获得更大的用户群体。

诸多迹象表明，小米确实在市场上打造了多款爆款产品。在2021年双十一，小米AIoT更是揽下全平台208项第一，包括智能音箱、路由器、智能电视等多款产品，全渠道支付金额破193亿元。

在发力硬件产品之时，小米没有放下软件系统，不断提升手机与AIoT产品间的协同效应，进一步打造智能生态。为了更好地打造智能手机带来的软硬件生态，小米调整了组织架构，将负责研发MIUI系统的软件与体验部、手机部系统软件部和IoT平台部整合为一，置于手机部门下。

2021年，小米发布了MIUI 13、MIUI Family，带来了差异化的功能及服务，进一步增强手机、平板、智能手表、智能电视、有屏音箱等不同智能终端之间的互联互通。2021年12月，全球MIUI月活跃用户数达到508.9百万，同比增长 28.4%。其中，中国大陆MIUI月活跃用户数为129.8百万，同比增长17.0%。

如今，小米获得5亿手机用户基数，其AIoT连接设备数量，以及智能音箱、APP的月活用户数量都在不断增长。财报显示，2021年，小米AIoT连接设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数已达4.34亿件，同比增长33.6%；2021年12月，小爱同学月活用户同比增长23.3%，达1.07亿；米家App的月活用户同比增长42.0%，达6390万。

2021年上半年，小米公司统计MIUI系统全球月活用户突破5亿，在占据了活跃度和流量后，小米将持续扩展生态圈。第一、小米围绕MIUI系统，在小米设备上创立生态圈，即应用商店，第二、在小米应用之外，小米在平台及周边产品运营上，建立独特优势，比如打车、充值、订餐、外卖等都有应用，小米正在尝试从多个角度，让小米应用融入用户的生活，将服务整合起来。当然在微信的强大攻势下，MIUI的优势还不是很明显。第三、电商平台生态圈的扩充，小米目前已经成为全国第三大电商平台，在该平台上，不仅出售手机，还包括耳机、移动电源等其他消费电子产品。随着小米在智能家居、智能生活领域更多产品的加入，电商平台的扩充还在持续推动中。

可以发现，小米已经站稳AIoT领域的脚跟，并且加快布局步伐。小米为什么一定“重仓”AIoT行业的重要原因，因为它能给小米带来更大的收益，甚至可以在智能手机业务增长缓慢时，带来新的利润增长点。

小米AIoT千亿市场突破在即！打造智能手机之后的第二大消费电子产品

早在2018年，全球智能手机销量就出现过下滑，手机厂商开始寻找新的机会，并且认为物联网能带来新的机遇。在这之后，苹果、华为、小米都推出了属于自己的发展模式，例如，华为构建了“1+8+N”战略，并且与鸿蒙系统共同孵化鸿蒙IOT应用生态。

在谋求多元化发展的路上，小米显得更加“高调”。根据奥维睿沃的榜单排名数据，预计2021年，华为智慧屏以130万台的销量，排名全球第15名，但销量仅是小米电视十分之一，小米电视的销售量为1250万台。而这也是华为首次进入全球前15名的榜单。在5亿月活用户的基础上，小米打造了一个庞大的IoT生态系统，并且让“小米手机用户”逐渐升级为“小米用户”。笔者认为，在智能手机业务出现下滑时，小米需要打造第二大和第三大的电子消费品牌，这主要是基于两方面的因素：一是在AIOT业务营收已达到850亿之后，小米必将朝着实现千亿营收的目标，而这需要依靠多个品类的单项赛道逐个发力。二是下滑的智能手机市场需要小米增加新品类打造竞争力，让小米获得更多的“小米用户”。

在小米的单一智能硬件赛道上，智能电视在中国大陆出货量连续3年稳居第一，全球电视出货量稳居前五。而智能穿戴有望成为智能手机之后的全球另一大消费电子产品，或者智能穿戴设备将是小米的下一个发力赛道。

2021年，小米在智能穿戴设备上打造了亮眼的成绩。Canalys和IDC的数据显示， 2021年，小米的可穿戴腕带设备出货量排名全球第二；TWS耳机产品出货量全球排名第三，中国大陆排名第二。为了加快智能穿戴业务的发展，曾有媒体报道小米在2022年进行组织架构调整：在手机部之下，成立了可穿戴部。组织架构的调整映射了小米对智能穿戴业务的重视程度。

那么，小米在智能穿戴业务上的第一个市场会是哪里？笔者认为会是印度。Counterpoint research提到，小米是2021年印度市场最大的手机品牌厂商，出货量占据了24.1% 的份额，但小米TWS和智能手表的出货量未能进入前五。小米手机占据了印度市场最大的份额，在IoT生态系统的助推下，相对来说会更容易发展其智能穿戴业务。Counterpoint也提到了相似的观点，Counterpoint在调研报告中提到，2021 年印度的可穿戴设备出货量增长迅猛，智能手表出货量同比增长 274%，TWS出货量同比增长 60%，考虑到区域竞争格局尚未完全成熟，对小米来说一切都是机会。

在向上博弈之后，小米迎来了横向竞争、例如国内后起之秀华米，还有印度的本土品牌Noise，这些竞争对手的存在都需要小米考虑增加印度市场的SKU数量，保持产品的性价比。

在新品类方面，第一手机界研究院院长孙燕飚提到，对于生态链庞大的手机厂商而言，手机业务下滑对整个产业链体系来说都是打击。在2021年，小米发布的平板5系列成为该年IoT与生活消费产品业务中销售额贡献最为明显的产品之一。孙燕飚认为，尽管平板的利润并不是最高的，但却可以平衡一部分手机下滑失去的销售额，同时让渠道保持黏性。

风险控制平衡这也是小米产业链管理的长处。往全球供应链管理看，小米在财报中提到，“我们不断多元化供应商来源，以应对全球单一地区供应造成的不确定性风险。同时，加大印度、印尼等国家的工厂的布局，以平衡单一地区生产可能产生的潜在风险。”对于有庞大生态链体系的小米来说，当问题出现时，需要先解决的或许会是硬科技生态链的问题，其次才是业绩增长问题。

小结

小米产品实施的是性价比路线，这未必是最好的选择，却也是适合小米的选择。从小米的“手机 X AIoT”战略成效来看，以智能家居、智能穿戴、智能汽车为代表的消费市场将在继续推动AIoT市场进一步释放需求。从长期来看，不管是小米还是华为等其他手机厂商，或许都会是未来的增长点。