强势入局的BAT、跃跃欲试的运营商,各方布局投屏的内在驱动是什么?

大屏产业随着智能威廉希尔官方网站 的应用和业务模式的演进不断催生出更多新的业态，投屏作为其中之一，也在加快进入人们的视线。

尤其进入今年以来，投屏市场尤其热闹。继爱奇艺、阿里之后，腾讯也推出了投屏硬件产品极光快投，中国移动、中国联通的投屏硬件产品浮出水面，而上半年因投屏而产生的两起版权官司，也让市场对投屏有了更多的关注。

如今很多企业都已经在投屏领域有所布局：视频平台、终端厂家、威廉希尔官方网站 企业、电信及有线运营商，当然，还有市面上各种投屏软件。

01强势入局的BAT

大屏是不可忽视的战场，尤其是在IPTV、OTT、有线三大渠道用户规模均十分巨大的当下。工信部数据显示，2019年上半年，IPTV用户数已超2.8亿；勾正数据显示，截止2019年一季度，智能大屏激活设备数达1.95亿；此外，有线电视用户规模也在2亿以上。

一直以来，OTT都是BAT重视并深耕的领域，也可以说是BAT的“自留地”，通过强势的内容、威廉希尔官方网站 、资本，BAT与牌照方、终端厂商进行合作，逐步实现了产业链的打通。而BAT在投屏领域进行布局，可以看做是进一步把移动互联网的价值往大屏延伸的考量。

首先，无论IPTV、OTT，还是有线，BAT都要对接不同的运营商或厂商，过程繁琐不说，内容收益也要与合作者进行分成。而在政策监管层面，推出独立APP或品牌专区等做法，又面临诸多限制。投屏则直接跳过了这些环节，无论用户数据还是用户付费，都归自己所有。

另一方面，我们此前也提到过，对BAT来说，在大屏端布局的首要目的其实也并不是钱，而是用户是否能纳入自身会员体系，能在资本市场上宣称主权的用户才是他们的真正需求，投屏显然让BAT对用户有了更多的主权。

不过，BAT在投屏方面的布局也并非没有负面影响，比如无论是“爱优腾”APP自带的投屏功能，还是电视果等投屏硬件，只要开通手机端会员，通过投屏就能在电视端使用，这样反而会增加发展电视端会员的难度。但对BAT来说，这种看似左右互搏的行为，带来的影响想必也是有限的。毕竟，具备更多功能和玩法的投屏无疑更能吸引用户，尤其是年轻用户。

02跃跃欲试的运营商

除了BAT想把自己在移动端的优势延伸到大屏上，中国移动、中国联通也已经在投屏硬件方面开始试水，如和家投屏、咪咕投屏器等产品，而在三大运营商中，中国移动在内容方面的布局是最快的，投入也最大，应该也是想让自己的内容平台与大屏业务产生更好的协同。

虽然运营商目前在投屏方面还没有更多的动作，但就整个大屏产业的发展趋势而言，投屏业务对他们来说，是有需要甚至必要的。尤其是在今年的3·27会议后，在大屏端，运营商的话语权正在不断被压缩，而这也势必会引发运营商的一些新探索。

在电视业务中，由于EPG、内容的权利主要是在播控平台手中，所以除了增值业务，运营商已经逐渐退为渠道角色。在这种背景下，对运营商来说，借助自身的手机用户优势进行和大屏的投屏联动，就可以在很多方面发挥作用。

第一，一定程度上可以填补大屏EPG运营权旁落的缺失。不过，手机也属于专网管理，同样会面临播控风险，此外，小屏EPG的商业价值能否真正被开发，也是运营商需要考虑的。

第二，可以弱化CP引入权被收编的影响。如果运营商能引入差异化内容，无论大屏小屏，都会带来更多话语权，但如果引入的内容和大屏同类，那带来的就仅仅是权利，并不会产生利益。

第三，开辟新的收入增长点。与其说是增长点，其实更多还是基于流量的价值再运营。运营商拥有手机用户这一天然优势，在大小屏流量的互导过程中，如何开发新的业务模式，深挖用户价值，仍是需要思考的。比如，将运营商的视频业务+投屏服务组合成流量套餐来推广。

第四，打造多屏协同互动模式，提升传统观影体验。小屏的价值更应聚焦于社交、传播等方面，给大屏带来流量的增值，而非单一的协同，如果依旧停留在大小屏互导方面，其实并不能带来根本变化。

第五，利用碎片化观影模式，迎合市场趋势。比如BAT的内容不给IPTV大屏，那么是否会给小屏呢，而基于现有内容，运营商利用流量优势又能做些什么。

第六，吸引新用户群体，扩大用户潜在规模。手机投屏已经成为大屏观看视频（包括直播）的重要渠道或方式，而用户选择投屏最主要的原因是内容多、体验好、花钱省，基于这几点，运营商利用网络、渠道、价格等优势是可以有所作为的。

在市场竞争方面，虽然用户选择投屏的出发点在于内容，且BAT看起来也比较强势，但运营商并非没有优势。投屏投的是视频，但用的是流量，在这方面，运营商是有优势的，比如通过低价的视频融合套餐吸引用户，这样一来，并不需要过多的内容储备，也能带来相当的竞争力，甚至可以与视频平台合作，扮演内容分发平台的角色。

所以，对于投屏业务，运营商可以参与，但是对于业务存在的风险和市场机会，则需要慎重评估，如果把重心仅放在影视方面，那么面临的管控、版权、内容差异化的风险都会较大。

这一思路对有线同样具有借鉴意义，而一些地方的有线也早就有了相关业务。比如歌华有线与爱奇艺打造的机顶盒产品“歌华小果”，就拥有一键投屏功能，而通过歌华云飞视APP或小程序，同样可以进行投屏操作。

之后如何让这一功能发挥更大的价值，是需要运营商继续探索的。但总的来说，运营商着重挖掘的，应该是小屏本身对于大屏的变现价值，除了宽带、流量外，也让手机成为这个组合中的重要一环，进而，让投屏、AI都成为电视生态中的关键环节。

03不断摸索的投屏企业

当下的硬件投屏玩家，主要是各个领域的巨头，投屏只是他们巨大体量下的一个触角，虽然投屏接下来到底是业务的补充，还是一种主打的业务形态尚未可知，但随着投屏的价值日显，相信之后各方的投入还会继续增加。那么，除了巨头们的考量之外，其他玩家如何参与其中，投屏还能带来哪些价值？

目前市场上一些投屏威廉希尔官方网站 公司的主要模式，是通过电视出厂预装、APP内嵌SDK的方式，与比如小米、康佳等大屏终端厂商或者斗鱼、虎牙等直播平台进行功能内嵌合作，扮演的是威廉希尔官方网站 支撑的角色。比如根据乐播公布的数据显示，其目前已经预装90%的智能大屏终端，内嵌300+APP。

市面上其他主打客厅场景多屏互动的产品，也都是试图通过智能设备的互联，在未来的智能家居场景中发挥价值，而其当下的主要逻辑，除了作为一个工具类应用，主要是手机到大屏端的导流，比如基于流量挖掘广告的价值。

据了解，除了威廉希尔官方网站 支撑，基于手机和电视大屏的连接互动，乐播开发出了投屏互动式广告，比如投屏内容前的贴片广告，或者大屏播放广告，手机同步商品购买入口等。同时，还可以根据手机和电视之间连接所产生的同源数据，完善用户家庭画像，进而打造营销闭环。

图：乐播投屏的广告逻辑

可以确认的一点是，投屏一定会越来越普及，虽然基于投屏的各种商业模式都还在摸索阶段，但无论是从较早开始布局投屏的互联网企业，还是运营商，正如我们在上一篇文章（《投屏观察 | 市场篇——颠覆与纷争，投屏坎坷路》）所言，在投屏向着更大范围普及的背后，是大屏已经进入价值深挖的新阶段，这一阶段的整体思路，更要跳出大屏本身，通过大小屏之间的协同打通寻找更多价值。

简而言之，就是起于投屏，但不止于投屏。