[电子杂谈]

华强北分销之清明上河图

2015-12-7 13:40:22 2691 华强电子

0 芯师爷语：华强北，中国电子第一街，长青于珠三角乃至中国中小企业的元器件供应链中心！短短20年，造就了中国密度最高、数量最多的百万，千万，亿万富翁群体！所以，千万不要小看穿拖鞋上大街的人，也许人家就是真土豪！ [/url] 元器件市场分布华强北电子元器件市场商户总数约1万家（含庞源手机配件市场），从业人员约10万人，年销售额约300-400亿。以下是商户主要分布：商户分布华强电子市场1-3号楼商户约3000家新亚洲电子市场1-2期商户约3000家赛格电子市场商户约1300家高科德电子市场商户约1000家都会电子城商户约1000家随着近两年国家经济影响，制造业产能下降，市场柜台的空置率逐年递增 [url=http://image.esm-cn.com/images/attachments/201512/original/9950297956_TIME_1449460578486.jpg] 商户类型现货商： ● 自己公司备有大批量现货，且价格、渠道有一定优势、新年份批次。多为行业内常用型号。 ● 回收大型终端工厂呆滞料、剩余料。（特别需要关注的物料可能已经没有原包装、原标签、非整包装或者部分型号年份过老。购买时请辨认仔细产品质量，年份过来的是否出现氧化现象。）自主品牌商：中国“芯”，国内自主品牌 BOM配单商户：多为从事以终端工厂为主的客户，为其提供工厂BOM单的配单。海外订货商：这类公司的主要供应商渠道多为海外的原厂、代理商、现货商。物料交期短则5-10个工作日，多则4周以上不等。外贸公司：主要是接海外订单。柜台、公司混合体：这类贸易商的公司已初具规模，既有柜台，又有写字楼翻新物料商户：翻新物料，众所周知，就是回收的废料、拆机料，经过重新打磨、翻新、喷字后再次销售。不懂的采购商家很容易受骗，相信阅读了此文章的粉丝们也不乏有过这样的经历吧！想吐苦水吗？欢迎来找小编哦！！！ [/url] [url=http://image.esm-cn.com/images/attachments/201512/original/9950297956_TIME_1449460440823.jpg] 薪酬篇在华强北商圈里关于销售有个不成文的规定就是： ● 利润（GP）超过2万你才是一名合格的销售； ● 需要业务员主动开拓业务、提升业务能力的多数拿利润（GP）提成；销售薪资结构：销售新入行销售约2800-3500元资深销售/主管约4000-8000元销售经理/总监约8000-15000元 1、固定工资 2、基本工资+销售额提成（约为销售总额的千分之五） 3、基本工资+利润（GP）提成（约为利润总额的3%至6%）采购薪资结构：采购新入行采购约3200-5000元资深采购约5000-7500元采购经理/总监约7500-12000元 1、固定工资 2、基本工资+利润（GP）提成（约为利润总额的2%至4%）（如果你是外贸销售/采购，那小编是真心崇拜你哦！因为外贸销售/采购一定要说的了一口流利的英语、看的懂或者是发的了天书一样的询价/报价邮件、小编算算怎么也要英语六级以上哦！哎！可怜小编的英语几乎都还给了英语老师。。。。。）送货人员：（任职人员都是老板的家人、亲戚）普遍工资在2800元到4500元之间；小编认为，送货同事是柜台最不可或缺的一部分，他们同时还肩负了市场收款、收货等等一系列繁琐却重要的工作。对于以上薪资小编可不是胡说的，有图有真相的 [/url] [url=http://image.esm-cn.com/images/attachments/201512/original/9950297956_TIME_1449460388535.jpg] 企业文化工作制篇：周一至周五（全天）周六（半天上午9：00-12：00）周日（偶有值班，市场的商家都是勤奋的蜜蜂）年假：让华强北的人民最开心的就是农历新年的假期了。除了国家法定正常假日之外，还有个大市场的特定假期。假期时长约2周（小编真是，羡慕嫉妒恨啊！！！！）福利篇：除了基本的五险一金外，华强北商户的福利也是形色各异。小编收集了一些仅供参考：包吃住福利：这么人性化的福利，多存在于潮州老板的公司或者家族式公司。小编特别想说，妈妈再也不用担心我没钱了。旅游福利：华强北商圈几乎所有的公司都会组织一年一次省外游。除此之外，很多土豪老板奖励为自己打拼江山的员工，也纷纷给出形色各异的旅游奖励。 ● 员工就职满3年、5年、8年除了固定的一次省外旅游，额外还奖励2000元、3000元、5000元不等旅游基金。 ● 公司各部门领导和公司内部TOP销售/采购，奖励出国旅游一次。 ● 公司表现优异的员工，每年奖励出国学习充电一个月。年底尾牙活动：也就是我们俗称的年会。这一天豪气的老板们除了请员工们吃吃喝喝，更是给辛苦了一年的员工们提供了各式各样的诱人礼物！ ● 重量级奖品：送车、送房、送金碗（听的小编都两眼泛金光啊！老板真是土豪啊！） ● 现金奖品：老板们豪掷少则几万多则几十万的现金，来给全体员工抽奖，到手的可都是实打实的人民币哦！ ● 智能类奖品：IPHONE手机、IPAD平板、相机、智能小家电等（看到以上的福利，是不是有很多粉丝们特别想知道都是哪家公司的老板这么豪气啊，联系小编吧，小编偷偷告诉你们，条件嘛？小编先好好想想哈哈！） [/url] 华强北通用语言在华强北电子商圈里，可以说是五湖四海的朋友齐聚一堂，那语言的沟通当然是最有趣的。除了我们外交官方语言（普通话）以外，来看看还有哪几大派系的语言吧！ 1、潮汕话，比例约占60% 2、客家话，比例约占10% 3、江西话，比例约占9% 4、湖南话，比例约占9% 5、江浙话，比例约占6% 6、山东话，比例约占3% 7、东北话+其它，比例约占3% （柜台的老板们招人都招亲戚、邻居或者老家的熟人。小编不得不说，在华强北市场，接近普通话的东北话，真心不占优势啊！当听着其他商户们用方言高谈阔论的时候，小编好想说，多学一门外语是多么重要啊！）好了，华强北电子市场分析完了，小编下班了，在附上张等车的图片，小伙伴们共勉吧！ [url=http://image.esm-cn.com/images/attachments/201512/original/9950297956_TIME_1449460292152.jpg] 转载仅限全文转载并完整保留作者署名，不得修改文章标题及内容。转载请注明：文章转载自“芯师爷”微信公众号（微信号：Anxin-360ic） [url=http://image.esm-cn.com/images/attachments/201509/original/9950338267_tiME_1444299260948.jpg?_ga=1.67801492.403729525.1434007539][/url] 0
2015-12-7 13:40:22　　评论淘帖0 举报相关推荐 • 华强北分销商的转型之路（上） 7172 • 华强北分销商的转型之路（中） 11011 • 华强北分销商转型之路（下） 6973 • 华强北研究 4488 • “线上版华强北”是如何构建的？ 788 • 宋仕强论道之深圳华强北 597 • 宋仕强论道之华强北的成因（三） 589 • 宋仕强论道之华强北的成因（三） 3359 • 华强北假货初探 20726 • 华强北停业！昨夜的华强北比乌克兰还紧张！ 1351 1 个讨论