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中国芯片市场 作者:Derek Dean, James Hexter, Jerry Liu 针对规模较大的顾客,直接销售人员必须了解其芯片采购程序的复杂性。例如,许多销售行动电话的中国消费电子公司,会将部分或全部的设计及组装作业外包。 为了成功行销这些行动电话所使用的芯片,不论是订制或现货芯片,芯片制造商的销售人员对于协助该消费电子公司的设计公司及代工厂,都必须了解其属性及采购权限。认清采购程序中每一方所扮演的角色,将可使销售人员与真正的决策者建立有价值的关系。 |
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