智能音箱大战：618为何突然哑火？

　　导读：今年618购物节，

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智能音箱“哑火”了。



　　在双十一成为大家公认的购物节后，今年刘强东也暗自发力大搞618，其累计销售额达1592亿元，直逼马云去年双十一成交额的1682亿元。在此势头下仿佛互联网巨头围绕智能音箱必有一战！此前各家也摩拳擦掌，频频释放大战的信号。但随着年中购物节落下帷幕，智能音箱大战竟然竟然哑火了。

　　主要表现有三：第一，各家的宣传热情下降，连最后618结束，销量战果展示都没了；第二，长期价格战、同质化严重的产品，导致消费者越来越无感；第三，一日百万台销量的爆发力没了，智能音箱后劲不足。

　　据智东西估算，尽管在618期间国内智能音箱整体月销量也超150万台，但在长期拿mini音箱低价促销背后，似乎也在透支用户敏感度的阈值。遥想亚马逊在去年“黑色星期五”当天三四百万的销量，国内市场谈爆发或许为时尚早。

　　围绕本次618购物节智能音箱市场的表现情况，智东西与产业链十多位人士进行沟通，看看他们怎么看待这一事件，国内智能音箱市场有哪些亟待解决的问题，以及未来发展的空间又在哪里。

　　根据产业链各方消息，国内智能音箱销量今年已经突破500万台。正值年中，梳理方向，理清航道，才能在下半年获得更大发展。

　　阿里、百度、京东“佛系”参战

　　去年双十一的智能音箱大战可谓火药味十足，可用“凶狠”来形容。阿里提前20天就抛出99元的天猫精灵X1（原价499元）预约预热，传播可谓一轮接着一轮，来强势回应此前小米此前299元发布的小米智能音箱。

　　京东&科大讯飞合资公司灵隆科技在传播上也毫不示弱，49元甩卖了一波原价为399元的叮咚TOP。大家透过屏幕都可以感受到各家“厮杀”的火药味。


　　▲注图片来自网络▲注图片来自网络

　　相比去年双十一，今年618购物节智能音箱的厮杀已相当“佛系”了，似乎各家都没太当回事，各玩各的一片“和气”。“佛系”参战表现有三：其一智能音箱各玩家传播很佛系，其二降价力度与时间很佛系，其三各家竞争很佛系。

　　由于小米在今年四月份的米粉节已经以99元的促销价抛售了一波小爱音箱mini，在4月份已经狂赚了一波销量。本次618购物节小米并没有大力参与进来，只是保持正常销售。

　　尽管此次百度凭借一款小度智能音箱以99元的价格加入到智能音箱战局，但是根据产业链人士消息，小度智能音箱的生产方三诺集团因为生产时间仓促，产能供给不足，导致百度也只是“试水式”的参与，在618上午就早早收关。智东西向百度询问也并未告知销量情况。

　　另外两家，阿里和京东分别在5月上旬发布mini音箱，一出来就抛出89元、79元的补贴价，似乎从发布起就在为促销做准备。



　　今年上半年智能音箱的战争也主要是围绕mini音箱展开，产品成本更低，价格战打起来补贴的力度也小。以天猫精灵方糖为例，原价为199元，促销价为89元，补贴的力度仅为110元。而去年双十一天猫精灵X1的补贴力度为400元，近乎今年的四倍。因此不仅618，上半年各家价格战的补贴实则很“佛系”。

　　618智能音箱的促销其实从5月份就开始了，长期佛系低价的促销策略、产品越来越同质化、mini产品体验的不足，反应到消费者端就是用户注意力的麻木，认同感得不到提升，消费后劲不足。单天百万级销量的爆发性似乎已不存在。



　　各家618战果的的传播也相当“佛系”。百度早早宣布售罄，阿里干脆闭口不言，叮咚隐晦的抛出同比12倍的增长，什么友商、销量统统没有。尽管通过淘宝平台可以看到阿里方糖音箱月销100万的数据，但一个月89元的低价促销才换得这个数据，mini音箱带来的市场后劲似乎已严重不足。

　　市场步入500万量级后 走向何方？

　　智东西结合产业链信息，以及各家销量情况预估，本次618期间国内智能音箱销量超过150万台。

　　这一数据咋一看似乎不错，但相比去年双十一单天百万销量，亚马逊Echo系列在去年“黑色星期五”单天三四百万的销量，618单天智能音箱的爆发式增长已然不在。

　　单点爆发不足的同时，智能音箱增长后劲也相对乏力。根据智东西产业链消息，单单是亚马逊去年Q4季度智能音箱的出货量就达到1500万台，不但智能音箱的爆发式增长在“黑色星期五”得到体现，在圣诞季中也持续增长。而在国内的618则并没有看到这一现象。

　　带着全球智能音箱步入3000万规模的喜悦，产业链在2018年打消了对智能音箱的疑虑，多数声音都认为国内市场会在2018年进入爆发期。但从今年“表现平平”的618来看，谈爆发或许为时尚早。

　　此外，智东西结合产业链各方消息推算，今年国内智能音箱市场规模已经超过500万台，可谓步入一个新的台阶。但这一销量主要靠的就是上半年的mini音箱来推动，那么后期还能保持良好的增长吗？

　　迪韵科技CEO呼生刚就此告诉智东西，“硬件生产涉及一系列的立项、研发、生产、物流等，按产业节奏上半年会比较仓促，产能可能会跟不上，一般上半年产能会占到全年的三到四成，下半年则会充分释放达到六七成。”

　　但是反观今年618智能音箱的表现，是否意味着智能音箱增长的后劲不足呢？行业如何看待今年618智能音箱的表现？步入500万量级后，后续的增长势头又要靠什么打开？

　　杀手级应用在哪里？

　　带着这些问题智东西采访了十多位行业人士，通过沟通发现对于618智能音箱的表现行业呈现出较为一致的声音是智能音箱应用场景不强，“杀手级”应用没有诞生。



　　米唐科技CEO宋少鹏坦言，智能音箱在中国市场没有刚需性应用，我国的电商用户比北美人口还多，但北美黑色星期五一天可以卖几百万台，国内始终达不到。

　　“这种入口型的低价智能音箱市场会继续增长，但有一定保有量后，大爆发也不容易”，爱浪智能高级副总经理赵志扬进一步指出，“相比美国，国内Skill（技能）发展没有跟上，用户应用场景较为局限，简单说就是没有刚性需求”。

　　“初期尝鲜的销量耗尽，没有明确应用场景大家的宣传还是没有重点。家庭不像别的，靠砸钱很难出来市场，必须要对使用者有意义”，方正智家一位负责人也直指“杀手级”应用没有诞生。

　　沣扬资本投资副总裁冯棕煦则直指，“巨头在催熟这个市场，但应用上还是有一些瓶颈。”

　　搜狗语音交互中心威廉希尔官方网站 总监陈伟还从产品维度谈到，智能音箱的价格、产品同质化越来越强，再加上用户本身对音箱这个品类没有很强的认同感，因此618没有形成爆发式的购买行为。

　　另外一种观点则认为这是智能音箱回归常态化，销量增长较为稳健的表现。“现实情况是现在很多音箱连最基本的基础内容服务都没有满足，更别提杀手级应用了”，工程师巴巴商务负责人李旭磊在认同这一观点的同时，也认为一天卖数百万不是常态，现在的数据在回归常态化，销量上升趋势非常稳健和明显。

　　声智科技创始人陈孝良也认为，现在市场趋于理性，稳步上量是一个更良性的市场反映。

　　那么面对智能音箱“杀手级”应用没有诞生的情况下，如何继续稳步上量呢？迪韵科技CEO呼生刚认为，目前的价格体系已经很难满足智能音箱更爆点的销量了。市场或许会提供更刺激的价格，或者产品向多功能多融合的方向发力。

　　爱浪智能高级副总经理赵志扬认为，智能音箱与视频的结合是刚性需求，比如今年北美市场已经呈现了这一趋势。



　　带屏音箱或许是一大趋势，国内目前也推出数款相关产品。但是今年上半年各家低价的竞争策略，导致互联网巨头也不敢贸然做价格更贵的带屏音箱，只是停留在试水阶段。但预计下半年会有更多带屏音箱诞生。

　　此外，智能音箱另一个核心应用

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智能家居控制上进展仍较为缓慢，国内前期互联网巨头更多将资金补贴在智能音箱产品而非生态，随着智能音箱销量达到新的量级，对“杀手级应用”的需求也越来越强。

　　结语：下一步或将带屏化

　　借着618购物节这个时间节点，站在年中回顾智能音箱上半年的发展，mini音箱撑起了大部分销量，但这种音箱的势能能持续多久？

　　智能音箱市场的进一步扩展呼唤真正的刚性需求、内容与服务的完善，而扎根到国内市场探索杀手级应用也成为当下无可回避的问题。

　　再进一步，国内智能音箱mini化后，下一步或许就是带屏化，下半年见分晓。