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赛思互动：销售不跟踪，最终一场空

2017-7-14 08:20:18 2087 企业管理

0 【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。【你该思考的营销基础】 1. 产品：不是卖你的产品，而是分析消费者需求；2. 定价：不是通过成本定价，而是通过比较优势定价；3. 销售：不是考虑分销渠道，而是考虑如何提供最方便的购买方式；4. 沟通：不是考虑怎样促销，而是考虑怎样与消费者沟通。一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。文章来源：赛思互动（www.salesplus.com.cn） 0
2017-7-14 08:20:18　　评论淘帖0 举报相关推荐 • ~~吃鸡~~东冲西突扩领地，猿猴取月一场空。【野外备战】 2214 • ~~陈晨@东冲西突扩领地，猿猴取月一场空。【野外备战】 2093 • 德国半导体，迎来一场空欢喜？ 1450 • 8年等待一场空美国封杀中国移动 3284 • 美国制造的现实将注定是竹篮打水一场空 578 • 【热点》东冲西突扩领地，猿猴取月一场空。郭德纲解 4992 • 竹篮打水一场空？华为P10：iPhone+小米+魅族复制体 844 • 一场空？犯众怒？谷歌、高通、微软联手反对英伟达收购计划 1316 • IBM当前的处境已经非常不妙八年转型一场空 12398 • 鸿海的50亿美元印度建厂计划终究是竹篮打水一场空 1385