高通创始人谈大公司如何在激烈竞争中持续领先

　　83岁的高通创始人艾文·雅各布独自驾车来到高通园区主楼，穿过一面长长的专利墙，电梯，上楼，径直来到一间小会议室。这是时隔多年之后，艾文 雅各布首次面对中国媒体。此后三天，高通公司的CTO、芯片业务、威廉希尔官方网站 授权、服务器芯片、物联网、全球运营等多位核心高层均接受了《财经》记者一行采访，深度诠释高通战略。

　　艾文·雅各布1985年创立高通公司时52岁，当时，艾文向妻子期许，公司或许很快就能增长到100人。今天，高通是全球最大的无线半导体供应商，员工总数3万人，每天出货手机芯片超过200万片，为全球众多科技巨头提供威廉希尔官方网站 许可授权服务的产业巨擎。11月公布的财报数据显示，它在2016财年营收236亿美元，净利润也超过57亿美元。

　　圣地亚哥之外，高通正在大手笔布局为转型做准备。就在一个多月前，高通高调宣布将以每股110美元的现金收购NXP（恩智浦半导体），收购计划将耗资470亿美元，此项收购计划堪称半导体行业内的天价交易。一旦成功收购，高通将有可能成为顶级汽车芯片供应商。

　　几天前，高通又在中国宣布了将联手微软推出搭载高通芯片的Windows 10高端笔记本。针对笔记本的芯片实现了低散热、高功效和多功能，高通希望借此助推智能手机公司进军PC产业。

　　同时，高通开始着力研发服务器芯片，目前英特尔占据该市场超过90%市场份额。

　　这一切都由高通今年年初发布的新战略所统筹。年初开始，高通加快脚步，从智能手机芯片转型物联网。

　　艾文·雅各布对《财经》记者说，“一家公司要在竞争中保持领导地位，需要非常勤奋和专注。此外，还需要跟随世界的改变充分发挥潜能，提前创新。”

　　草创时期的两次重要选择　　

　　高通其实是艾文 雅各布创立的第二家公司。艾文·雅各布本是麻省理工（MIT）、加州大学圣地亚哥分校（UCSD）的教授。期间，他编写了一本关于数字通信教材《通信工程原理》，这本书至今依然是通信业教父级参考书籍。

　　在圣迭戈，艾文 雅各布后来产生了创业想法，创立了Linkabit，这是一家提供威廉希尔官方网站 咨询服务的公司。1972年，艾文决定全身心投入公司发展，正式离开教授岗位。

　　1980年，出于业务发展的考虑，Linkabit被出售了。但艾文一直在这家公司工作，直到1985年退休。

　　退休后，艾文面临选择：是回到大学教书，还是做些风险投资？后来，他和Linkabit的几位同事决定再创立一家公司，1985年7月高通成立。

　　最初6个月，几个创始人产生过多个让人无比激动的想法，其中一个就是CDMA（码分多址）威廉希尔官方网站 。在无线通信尚未进入寻常百姓家的当时，他们就敏锐地意识到，CDMA不仅可以用于军用通信系统，也可以在民用无线通信，也就是蜂窝式系统中使用。

　　这是高通公司草创阶段的第一个重要选择。尽管现在回头来看正是CDMA帮助高通成就今天地位，但在移动电话尚未大规模普及的当时，这个决定其实十分艰难。

　　确定了方向之后，由于规模和资源的限制，他们从运输行业切入，用卫星通信威廉希尔官方网站 来追踪卡车的位置，同时将数据传输到总部，1988年10月，高通签下第一份合同，公司终于有了收入，也有了向CDMA市场进行更大发展的可能。

　　不过，当时全球有些国家已经商用了基于TDMA的第二代无线通信威廉希尔官方网站 GSM，高通形单影只。此后数年，业内大部分人都不看好CDMA，有的认为威廉希尔官方网站 不行，有的认为威廉希尔官方网站 开发时间太长，还有的认为威廉希尔官方网站 成本太高，整个市场对CDMA均未抱太大期待。

　　艾文想出了一个办法：开发了一个演示系统，告诉业界怎么用CDMA威廉希尔官方网站 解决那时普遍存在的一些问题，使它成为一个可行性方案，提供给行业。演示的地点从圣迭戈逐步扩大到纽约和美国其他城市。

　　艾文回忆，当时，“运营商都非常激动，因为在同样的频谱资源下，与原来的interwetten与威廉的赔率体系 信号相比，CDMA能支持的用户数可以达到10到20倍，优于当时其他威廉希尔官方网站 。”但另一个问题出现了：运营商很想用CDMA，他们需要推动一些手机公司来开发终端设备。

　　高通当时想了一个办法：把CDMA威廉希尔官方网站 授权给终端厂商，这样就可以收取一部分的威廉希尔官方网站 授权费，而这些威廉希尔官方网站 授权费，又能使得高通继续投入威廉希尔官方网站 的开发工作。

　　不过，当时应者寥寥。无奈之下，高通只能自己生产基于CDMA的“智能手机”。手机业务曾经一度占据高通超过60%营收份额。

　　到了1999年，全球已经开始进入了第三代无线通信网络的布局。艾文开始意识到，CDMA要成功不能只是在美国，还要看全球市场。所以，他开始频繁访问重要国家，寻找市场机会。

　　期间，先后在香港、韩国部署了三个商用网络。但当时没有手机厂商愿意加入到CDMA手机生产阵营，所有的CDMA智能手机都是在圣迭戈研发和生产。手机厂商的顾虑是，高通是同业竞争对手，不会提供最新的芯片给到他们。

　　1999年，艾文做了一个艰难的决定——放弃自有手机业务，只提供芯片。这在当时是一个艰难的决定，毕竟60%的收入来自手机部门。现在看来这个决定相当正确，这些威廉希尔官方网站 才能快速地推向市场，能够被整个生态系统快速地使用。

　　所以，从2000年开始，高通整体专注在威廉希尔官方网站 研发和向手机厂商提供芯片以及软件解决方案上，使手机厂商更快地把终端推向市场。这也是我们今天所熟悉的高通的业务模式。